关于如何管理一个销售团队

一、不要强求改变团队成员的个*

古今中外都有许多出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队，团队成员的个*差异十分明显。以《西游记》中的取经团队为例，如果唐僧试图磨去孙悟空的个*，使其变得顺从，那他还能发挥出孙悟空的本领吗？显然不行。孙悟空虽然个*鲜明，但他对团队忠诚，并且乐于助人，这些都是其他成员可以学习的品质。

在营销团队管理中，作为出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队领导者，不应强迫改变团队成员的个*。相反，应该引导个*强的成员朝着正确的方向发展。个*强的人通常是团队的中坚力量，如何激发他们的积极*和重要*，需要管理者的智慧。

二、学会赞美团队成员

一句话能让人笑，也能让人跳。同样的话语，说出来的效果会有所不同。作为管理者，如何激发团队成员的积极*呢？就是要学会赞美他们。现代教育强调启发和赞美，就像幼儿园老师在家长会上告诫家长一样，不要打击孩子的自尊心，而是要在他们取得进步时给予赞美和肯定。

在团队管理中，不断赞美团队成员的长处和进步，能够提高团队整体素质。管理者应该营造积极的工作氛围和环境，让团队成员感受到快乐和幸福，从而发挥出他们的最大潜力。

三、团队业绩是必须努力获得的吗？

好的学生盼考试，差的学生害怕考试，这是常理。而好的学生可以获得家长和老师的认可，而差的学生则害怕批评。但无论是好是坏，都需要荣誉和好的一面。营销团队也存在类似情况，当达成销售目标时，士气高涨，而未达标则相反。因此，需要管理者通过设立合适的目标，来激励团队成员的努力。

四、打造士气高涨的团队

打造士气高涨的团队是一项系统工程。首先，需要招聘乐观、勇于挑战、积极进取的员工。其次，树立典型和榜样，激发团队潜能。再者，选择好团队领导，因为领导的精神状态会影响下属。此外，培训也是至关重要的，要培养一种积极向上的文化。最后，做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，以提升整体素质。

五、以结果为导向，进行量化管理

销售目标应该分解到每个门店，每位销售人员都要对自己的目标负责。目标的制定和分解必须科学可行，以便达到目标。管理者可以通过设定较高的目标来激发团队潜力，或者设定较低的目标来鼓舞士气。总之，销售团队的管理应该以结果为导向，让每个成员都对自己的销售目标负责。

第2篇：如何管理一个团队

一个团队管理好了才有一股凝聚力，才能为企业团队创造更多价值。

如何管理好一个团队?

首先,如何管理好一个团队,必须要先会管理好自己,要成为一个出色的/卓越的/优异的/杰出的的管理者,必须自己要先做好,作为团队的一个榜样,把自己的优良作风带到团队的工作当中,影响整个团队的成员,用真诚去打动每一位成员,促进团队之间合作的默契。

第二、要在团队中建立培训与交流工作,把出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队文化和工作技能,在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训,也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力,这才是一个团队合作的最终目的。

第三、工作中要培养严谨的工作作风,要让大家的行为端正,团队合作是需要大家共同努力不是来玩,来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。

第四、要人*化管理。团队是合作的,工作是严谨的,但是管理者和成员之间必须要人*化对待,管理者应换角度思考,站在成员的立场上思考问题,如何更好的协调与成员之间的关系,以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见,不能我说的一定是对的,我说的一定是最好的。

第五、让每个成员明确目标,并且针对自己的工作,掌握好工作技巧,懂得如何去提高效率,完成工作目标的方法。

第六、要坐镇指挥,做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法*解决的问题,这个时候作为管理者,最重要的责任就是帮助排难解忧,做好指挥工作。要形成一个良好的沟通,要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯,管理者可以与成员进行一个短时间的探讨,给出问题最好的解决办法。

第七、必须协调好团队之间的关系,把每个成员都当作朋友看待,让团队达到良好的协调,最终才能完成团队的目标。

管理团队时应该注意什么?

怎样管理好一个团队,除了以上几点外还需要继续探讨更多的办法,这样才能进步!

例如以下几点也是很重要的:

善于激励,鼓励成员,提高自信心;

有好对待,善于沟通,制造沟通氛围,让沟通成为习惯;

鼓励多学习,进步创造更好的团队;

勇于承担责任,谁负责谁解决;

要接纳人与人之间差异,用人所长的心胸;

心态放平,团队中只是分工不同,不是职位不同,平等对待;

充分发挥领导3大能力:权利,能力,魅力;

团队中有共同的工作目标:细化,量化;

团队共享,有好的资源必须共享出来大家一起共创佳绩!

如果后期加入团队,作为管理者,有怎么管理好一个团队呢?

简单几点:

1、先融入然后再改造团队;

2、明确团队的使命与愿景;

3、与成员一起制定目标与计划;

4、培养统合开放的沟通环境;

5、优秀的团队规模,信任并授权;

6、培养并教导员工七、公平合理的薪酬体系,并与考核业绩挂钩;

作为管理者,应该有自己的思路,应该有自己管理的管理方式,也需要自己多思考如何去管理才能管理的更好!当然有时候会为了方便管理而寻找一款管理团队的工具,又该怎么去选择呢?首先至少要*作方便,功能实用吧!也可以用类似这种管客户管资源管团队的工具,来让管理更轻松。也希望有更好的管理方法能够大家一起分享,让团队更创佳绩!

第3篇：如何管理一个销售团队

营销团队往往是一个企业内部最有活力，最有热情的团队，如何管理好营销团队是每一个管理者必须认真思考的问题，拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。因此，不管员工是什么，只要营销管理者是一头狮子，那么这个团队就一定会发展壮大。下面就是小编为大家整理的如何管理好一个销售团队的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!

一、营销管理者不要强求改变团队人员的个*

大家都知道从古至今有非常出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队，团队成员的个*差异化很是明显。那就是《西游记》拳团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个*打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧拳。只因为孙悟空的个*化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个*较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。

在一个营销管理团队中作为一位出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个*化。要时刻引导个*较强的成员朝着正确的轨道上来，个*较强是他的弱点。那么个*较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极*与重要*就需要管理者的用人艺术了。

二、营销管理者要会赞美团队成员

一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极*呢?就是要学会赞美他们。现代的幼儿教育注重的是启发和赞美孩子，幼儿园老师在每次的家长会上就告诫家长朋友们，不要打击孩子，比如：你看你们班上的King多听话，你看看你多调皮，作业也没有他做的好，人家也不气爸爸妈妈等等。这时孩子的自尊心就会伤到伤害，那么我怎么去客服孩子身上的缺点呢?作为家长该如何的去引导孩子呢?我们要学会赞美他们，每当孩子得到一点进步时，作为家长的我们就要去赞美，“儿子，老师说今天不上课时很听话表现的很好，老师都表扬你了妈妈听了很开心。为了表示对你的进步妈妈决定买一个玩具作为奖励”孩子每天都在不同的领域进步，在老师和家长的赞美和肯定中不断的进步。

在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。

团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极*---认可，不断的来认可他们的成绩。

“你今天这是装扮很漂亮，很是淑女”女同事听到这样的话心情就很愉悦，工作起来也很开心、工作效率也大大提高。“你的观点我很认同…….”许许多多赞美的语言和场合作为团队的管理者你时刻都要抓住，做一位赞美同时的职业管理者你准备好吗?你学会如何赞美别人了吗?

三、团队的业绩是逼出来的吗?

学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。

相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗?显然不*是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

四、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

五、以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行*强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

第4篇：如何管理好营销团队

营销团队往往是一个企业内部最有活力，最有热情的团队，那么如何管理好营销团队，希望下面的方法对大家有所帮助!

一、营销管理者不要强求改变团队人员的个*

大家都知道从古至今有非常出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队，团队成员的个*差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个*打磨成逆来顺受的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个*化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个*较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。

在一个营销管理团队中作为一位出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个*化。要时刻引导个*较强的成员朝着正确的轨道上来，个*较强是他的弱点。那么个*较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极*与重要*就需要管理者的用人艺术了。

二、营销管理者要会赞美团队成员

一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极*呢?就是要学会赞美他们。现代的幼儿教育注重的是启发和赞美孩子，幼儿园老师在每次的家长会上就告诫家长朋友们，不要打击孩子，比如：你看你们班上的King多听话，你看看你多调皮，作业也没有他做的好，人家也不气爸爸妈妈等等。这时孩子的自尊心就会伤到伤害，那么我怎么去客服孩子身上的缺点呢?作为家长该如何的去引导孩子呢?我们要学会赞美他们，每当孩子得到一点进步时，作为家长的我们就要去赞美，“儿子，老师说今天不上课时很听话表现的很好，老师都表扬你了妈妈听了很开心。为了表示对你的进步妈妈决定买一个玩具作为奖励”孩子每天都在不同的领域进步，在老师和家长的赞美和肯定中不断的进步。

在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。

团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极*---认可，不断的来认可他们的成绩。

“你今天这是装扮很漂亮，很是淑女”女同事听到这样的话心情就很愉悦，工作起来也很开心、工作效率也大大提高。“你的观点我很认同…….”许许多多赞美的语言和场合作为团队的管理者你时刻都要抓住，做一位赞美同时的职业管理者你准备好吗?你学会如何赞美别人了吗?

三、团队的业绩是逼出来的吗?

学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。

相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗?显然不*是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

四、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

五、以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行*强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

第5篇：销售主管如何带好一个团队

把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的*队派往战场一样，恐怕他们除了成为*灰之外难以承担什么重任。但是企业不可能天天把业代关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业代进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢？

1.以身作则，在工作中进行培训。

销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。

2.利用月底月中销售例会进行培训。

为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行：

（1）主管和经理亲自进行培训。

（2）让业代轮流当讲师对其他业代进行培训（可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训）。这种培训的好处有：满足业代的成就感；无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯；培养业代的演讲能力和现场发挥能力；由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。

（3）案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例（包括正面的和反面的），在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。

我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起*。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励；同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家**协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。

（4）问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。

（5）游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角*，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角*中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。

比如：大家都知道铺货的重要*，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角*，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。

3.利用网络培训。

虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢？有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。

4.组织现场培训。

在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表*问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。

5.一本书计划。

有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢？我做销售经理时启动了“一本书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。

第6篇：如何管理好一个团队呢

一个团队管理好了,才有一股凝聚力,才能为企业团队创造更多价值。那么大家知道如何管理好一个团队呢？下面一起来看看！

如何管理好一个团队?

首先,如何管理好一个团队,必须要先会管理好自己,要成为一个出色的/卓越的/优异的/杰出的的管理者,必须自己要先做好,作为团队的一个榜样,把自己的优良作风带到团队的工作当中,影响整个团队的成员,用真诚去打动每一位成员,促进团队之间合作的默契。

第二、要在团队中建立培训与交流工作,把出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队文化和工作技能,在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训,也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力,这才是一个团队合作的最终目的。

第三、工作中要培养严谨的工作作风,要让大家的行为端正,团队合作是需要大家共同努力不是来玩,来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。

第四、要人*化管理。团队是合作的,工作是严谨的,但是管理者和成员之间必须要人*化对待,管理者应换角度思考,站在成员的立场上思考问题,如何更好的协调与成员之间的关系,以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见,不能我说的一定是对的,我说的一定是最好的。

第五、让每个成员明确目标,并且针对自己的工作,掌握好工作技巧,懂得如何去提高效率,完成工作目标的方法。

第六、要坐镇指挥,做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法*解决的问题,这个时候作为管理者,最重要的责任就是帮助排难解忧,做好指挥工作。要形成一个良好的沟通,要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯,管理者可以与成员进行一个短时间的探讨,给出问题最好的解决办法。

协调团队合作,定时进行培训

第七、必须协调好团队之间的关系,把每个成员都当作朋友看待,让团队达到良好的协调,最终才能完成团队的目标。

管理团队时应该注意什么?

怎样管理好一个团队,除了以上几点外还需要继续探讨更多的办法,这样才能进步!

例如以下几点也是很重要的:

善于激励,鼓励成员,提高自信心;

有好对待,善于沟通,制造沟通氛围,让沟通成为习惯;

鼓励多学习,进步创造更好的团队;

勇于承担责任,谁负责谁解决;

要接纳人与人之间差异,用人所长的心胸;

心态放平,团队中只是分工不同,不是职位不同,平等对待;

充分发挥领导3大能力:权利,能力,魅力;

团队中有共同的工作目标:细化,量化;

团队共享,有好的资源必须共享出来大家一起共创佳绩!

把握团队合作,团结就是力量

如果后期加入团队,作为管理者,有怎么管理好一个团队呢?

简单几点:

1、先融入然后再改造团队;

2、明确团队的使命与愿景;

3、与成员一起制定目标与计划;

4、培养统合开放的沟通环境;

5、优秀的团队规模,信任并授权;

6、培养并教导员工七、公平合理的薪酬体系,并与考核业绩挂钩;

作为管理者,应该有自己的思路,应该有自己管理的管理方式,也需要自己多思考如何去管理才能管理的更好!当然有时候会为了方便管理而寻找一款管理团队的工具,又该怎么去选择呢?首先至少要*作方便,功能实用吧!也可以用类似这种管客户管资源管团队的工具,来让管理更轻松。也希望有更好的管理方法能够大家一起分享,让团队更创佳绩!

第7篇：销售团队该如何管理

销售团队作为一个团队而存在，那么它就具有一般团队的共*，也具有其高压的特殊*。那么销售团队该如何管理呢？一起来学习下吧：

一、选对人

选对人比什么都重要，在培训人，管理人之前是选对人，这是后续工作开展的必要前提，常言道，兴趣是最好的老师，在销售行业尤为明显，一个对销售充满热情，敢于挑战，不惧压力，主动学习的销售员，在团队中会有更大的发展。

二、用对人，因材施教

一个销售团队中，往往有三种人：20%的明星（二八定律很准），他们的业务占了大半，70%的一般人，业绩平平，还有10%的总是完不成业绩。对于这三种人，我们应该区别对待。明星必须要留住，给予奖励给面子给薪水，你要相信，将来他给团队带来的价值远不止这些，业绩平平的销售员，要激励，要培训，给压力，给竞争。而对于第三种人，直接裁了吧。

三、压力管理

销售行业作为一个高压行业，务必做好团队的减压工作，不要为了冲业绩而走极端，每天为了业绩，盯死看牢，加班加点，一点喘息的机会都没有，甚至于各种惩罚措施，短期还可以，但是长此以往是不行的，但是如果个销售团队太舒适了，每天大家来是度假的、养病的，那就完了。一定要把握住这个度，适度的压力是最能转化为动力的

四、赞美的力量

赞美帮你激励下属，赢得尊重。赞美比批评带给别人的进步要大，如果把赞美运用到团队管理中，力量是无穷的。作为领导，首先应该明白员工的心理，其次，学会赞美下属。做到这些，其实是很不易的。

五、业绩考核

有效的绩效考核,会对团队业绩的提升起到良好的促进作用,会有效地提高每个员工的工作积极*,能使强者赢得更高的地位和利益,使弱者有压力和向上的动力,最终促进团队目标的实现。

六、团队精神

从工作中获得快乐，要建立快乐工作、享受工作的文化，互相鼓励、互相关心，要让企业成为一个家。

第8篇：如何去管理好一个团队

要管理好一个团队，首先要管理好自己，要成为一个出色的/卓越的/优异的/杰出的团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀，给别人一个机会也是给自己一次机会，用真诚去打动每一位成员，把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待。下面就跟随小编一起来学习吧！希望能能给大家带来帮助！

靠前，要在团队中建立好培训工作，把出色的/卓越的/优异的/杰出的的团队的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想*锋利，首先要把*磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。

第二，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个成员明白，来公司是工作的也是个人能力的一个提升而不是来玩的，要端正好良好的工作态度，态度决定一切，态度是成功的关键。

第三，人*化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人*化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。

第四，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。

第五，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

第六，协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成公司的目标。以上只是管理工作中很少的一部分，更多的要在实践中体现。另外，以下几点也很重要：

第七，作为团队的管理人员要积极的化解团队成员之间的矛盾冲突,创造*的团队关系。

第八，积极的发觉团队成员的优点,个*及处事方法,工作中积极的激励他们的潜能,在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，管理人员必须运用各种激励方法对团队成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极*、主动*，充分发挥团队成员的创造潜力。

第九,灵活授权.随着团队的建设和发展，管理人员要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与团队的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。积极的把权力下放到团队的每个成员身上,让他们积极的去为团队服务.通过灵活的授权，显示了管理人员对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在学生会干部与团队之间的体现。积极的引导团队成员调整心态,准确的角*定位和责任分工,充分发挥团队成员各自的作用。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战*的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是管理人员的成功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功.

第十，充分发挥团队的凝聚力.团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动如何管理好一个团队力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体现。一般情况下，高团队凝聚力带来高团队绩效。团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人，良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此，必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力，形成高昂的团队士气。团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常工作期间，促使团队的工作效率大幅提高。

十一，能营造有效的沟通的氛围，让沟通成为习惯，要时刻有为员工服务的意识，为员工解决一切后顾之忧，解决工作上遇到的所有的难题。

十二，作为管理人员要培养指导下属，鼓励别人去学习．要有接纳差异，用人所长的心胸．管理人员与团员是分工不同，而不是职位不同，心态放平。禁官僚***。

十三，要勇于承担部门工作责任．

十四，充分发挥领导的三大力：权力，能力，魅力．

十五，与员工有共同的工作目标：目标量化、细化。

第9篇：如何进行营销团队管理

谈营销，讲突围，各有各的角度，各有各的归依，能不能给到正处于问题尖口的企业一点帮助，还要看是否与企业的具体实情相匹配。法国思想家帕斯卡尔有一经典的书——《会思想的芦苇》，给人冲击力十足。能否善于站在“歧路”思考问题，是成长的一大关键!下面是yjbys小编为大家带来的关于如何进行营销团队管理的知识，欢迎阅读。

通过招商起家的企业发现现在招商也不是以前那么好招了，竞争对手在模仿，资源被掠夺。

通过网销起家的企业发行今天的互联网发展速度太快，过去的绝招到了今天开始OUT了。

通过团队营销的企业发现此时的市场不向以前那么容易撬开了，团队越大成本越高，利润在不断下降。通过媒体营销的企业发现今天的广告不是你说砸就砸的，费用越来越高，看到你都开始起鸡皮疙瘩了。

通过某种模式撬开市场的企业发现今天同行都在贱价模范，原有的模式开始失灵了。

通过老板魅力进行关系的企业发现随着盘子越做越大，老板的时间越来越少，老板开始累得招架不住了。

通过渠道开拓市场的企业也发现今天的渠道商越来越不专一了，吃着锅里开始想着别人碗里的。

企业如何突破营销困局，出路在哪里?想想其实也没那么难。企业被*的原因要么是路径单一，要么是形成了路径依赖。今天的营销战场要求企业必须掌握海陆空作战的本领，也就是对企业的要求越来越全面。

我们看到的多是假象。我们看到很多企业在互联网上意气风发，于是产生了一个错觉这个企业网络营销很厉害，实质是什么呢?但凡网络营销成功的企业只要深入去了解都是线上加线下的成功。

我们看到很多企业代理商全国遍地开花，于是又得出一个结论：这家企业招商实力真强。其实任何一家渠道经营一流的企业，都是前端招商加后端服务支持的成功。

企业实现营销突围，需要企业告别原有的思维角度，从单一思维过渡到全局思维，从对于过去的自我陶醉转变到对于未来的主动求知，更是从一招鲜吃遍天转变到强大到竞争对手只剩下观望无从入手去模仿。

1、产品

从市场客户价值角度不断升级完善产品。

2、营销策略

从单一营销方式到强化掌握招商、网络、渠道、终端等多种营销方式，让企业具备海陆空作战能力。

3、团队优化

从优化团队机制开始到团队建设不断升级，升级

企业被*的原因要么是路径单一，要么是形成了路径依赖。

团队建设只需升级三个方面的能力：1)招，招回来留得住;2)训，会培训会训练;3)带，持续稳定创造结果。

4、业务流程优化

用最少的资源最短的时间创造最好的结果，业务流程优化分为两步，流程简化和工具升级，流程如何变得更简单有效，工具如何变得更实战有效，这是企业努力的方向。

5、服务优化

好的产品都在客户体验上大做文章，如何从客户接触到客户使用再到客户后续跟踪上让客户给产品加分，这个是对企业服务优化的一场考验。

为什么谈营销突围，因为陷入了困境，所以才需要突围。陷入困境除了市场因素以外，更多的是由我们自身不强大这个原因构成。

换而言之，不断优化企业自身的环境，不断升级企业自身的实力，才是我们在商海持续航行的资本。