销售员必读的书籍有哪些

销售员必读的书籍有哪些

销售业务员怎么提升自己?阅读相关书籍就是不错的办法。应该看哪些书?下面靠前范文网小编就来为大家推荐的销售员必读的书籍，欢迎参阅!

销售员必读的书籍

1、《先交朋友，后做销售》 阿卡夫 北方妇女儿童出版社

杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求，阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书，作为辉瑞公司训练销售团队，或其他销售员自我提升的范本。

2、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!《一本书读懂销售心理学》融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。(推荐书：关于销售的心理学书籍!)

3、《卖故事》 高朋 江苏文艺出版社

《卖故事》是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。

4、《如何说顾客才会听，如何做顾客才会买》 张汇通 中国商业出版社

《如何说顾客才会听，如何做顾客才会买》以“如何说顾客才会听，如何做顾客才会买”为核心理念，通过销售沟通实战向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你，认同你，并且和你达成长久的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例，向读者展示了在每一个完整的销售过程中，每一个步骤要培养的沟通技能。为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。

5、《销售就是做渠道》 张一驰 中国商业出版社

《销售就是做渠道》以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提***品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。

成功销售人必看的书籍

1、《高效销售员都在用的话语诱导术》 渡濑谦 天津社会科学院出版社

《高效销售员都在用的话语诱导术》是亚洲出色的销售培训师渡濑谦的代表著作，是一本利用话语技巧化解销售难题的绝佳教材!在书中，他运用语言学、销售心理学数十年研究成果，并结合汽车、保险等各行业里最常见的销售场景模拟演练，手把手教你实现销售最关键的一环：通过有技巧的话语，诱导客户不知不觉地说出内心的真实意图，从而做到有的放矢、对症下药，准确击中他的购买需求。

2、《销售中的心理学》 崔西 中国人民大学出版社

《销售中的心理学》，是全球销售人员的超级偶像、世界优秀级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销20xx年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。

适合职场销售人看的书

1、《白金领蛰伏江湖》 雲雪铭 北京联合出版公司

《白金领蛰伏江湖：练就白领真本事》：中国靠前部全景式职场培训小说。逐层讲透职场各阶段、层级问题、困境及解决之道。20xx年资深HR，将职场生存窍门一一点透!求职大学生、初入职场新人必读靠前本书!

2、《晓梅说商务礼仪》 张晓梅 中国青年出版社

《晓梅说商务礼仪》中介绍了包括商务日常礼仪、商务餐饮礼仪、商务工作礼仪、商务电话礼仪等诸多礼仪细节，紧贴生活实际，详细而实用。张晓梅女士亲自指导模特进行拍摄，为读者演示正确的礼仪举止，不仅生动直观，更使得这些礼仪规则潜移默化为读者自己的礼仪习惯。

3、《拿铁，还是卡布奇诺》 希利 简斯 人民邮电出版社

《拿铁，还是卡布奇诺》以国际上营养学家的健康观点为出发点，探讨了如何选择食物、饮料和锻炼方式，以维持体重的平衡;如何兼顾工作和生活，缓解压力;如何教育小孩子，让孩子养成健康的生活习惯等内容，帮助人们辨别媒体中充斥的所谓的科学研究和调查报告的真伪，并形成自己的健康生活方式，轻松地迈向更为健康、快乐的生活。